Playbook saúde

Qualificação

Essa é a etapa da venda onde o cliente vai ter a percepção dos desafios enfrentados, e: 

  • Iniciar cadência
  • Levantar dados: Plano atual, CNPJ, desafios, vigência, perfil, valor da mensalidade e acomodação
  • Criar autoridade 
  • Agendar uma call
 

Termnou o fluxo

Oi Cliente, aqui é [seu nome] especialista da [seguradora] que vai te atender. Vou montar 3 opções pra te apresentar em call.

Não Termnou o fluxo

Oi Cliente, aqui é [seu nome] especialista da [seguradora] que vai te atender. Vou precisar de algumas informações pra montar sua cotação. Hoje qual o seu plano de saúde?

Vi que seu maior dessafio na [plano atual] é [desafio]. 

Se reajuste:
Seu plano aumentou de quanto pra quanto?

Calcule (valor do reajuste x 24).
Eu fiz um cálculo bem rápido e esse reajuste vai impactar [R$xx] nas suas finanças nos próximos 2 anos, você já tinha pensado nisso sozinho?

Fica tranquilo, estou aqui pra te ajudar, somos especialistas em planos de saúde para médicos.

Você sabe o mês que seu plano teve reajuste?

Se burocracia:
Você teve algum atendimento negado ou alguma demora para autorizar exames?

Nossa, imagino como você deve ter se sentido, pagando um seguro saúde caro e não ser bem atendido.

Se rede credenciada
Tem algum hospital que foi descredenciado?

Se corretor sumiu
Imagino como deve ser frustrante, aqui nossos clientes tem suporte vitalício basta ver a quantidade de avaliações que temos no google.

___

Atendemos mais de 4 mil médicos em nosso portfólio e muitos passam por isso na [plano atual]. Acredito que vou conseguir te ajudar também.

Vá para “Agendar call

Entendi, qual o seu maior desafio [no plano atual] que você está buscando um plano exclusivo como o Bradesco Saúde? 

Se reajuste: 
Quantos % foi reajustado na sua apólice, ou aumentou de quanto pra quanto?

Calcule (valor do reajuste x 24).
Eu fiz um cálculo bem rápido e esse reajuste vai impactar [R$xx] nas suas finanças nos próximos 2 anos, você já tinha pensado nisso sozinho?

Fica tranquilo, estou aqui pra te ajudar, somos especialistas em planos de saúde para médicos.

Você sabe o mês que seu plano teve reajuste?

Se burocracia
Você teve algum atendimento negado ou alguma demora para autorizar exames?

Nossa, imagino como você deve ter se sentido, pagando um seguro saúde caro e não ser bem atendido.

Se rede credenciada
Tem algum hospital que foi descredenciado?

Se corretor sumiu
Imagino como deve ser frustrante, aqui nossos clientes tem suporte vitalício basta ver a quantidade de avaliações que temos no google.

___

Atendemos mais de 4 mil médicos em nossa carteira e muitos passam por isso na [plano atual]. Acredito que vou conseguir te ajudar também.

Vá para “Agendar call

Porque você está buscando um plano exclusivo como um [seguradora da campanha]?

Se você, filhos ou conjuge precisarem de uma cirurgia ou internação, vocês tem alguma reserva financeira para momentos de crise?

Atendemos mais de 4 mil médicos em nossa carteira e muitos estão buscando se proteger em casos de emergências em saúde. Acredito que vou conseguir te ajudar também.

 

Vá para “Agendar call

Entendo, e porque você está buscando um plano exclusivo como um Bradesco Saúde?

Se você, filhos ou conjuge precisarem de uma cirurgia ou internação, vocês tem alguma reserva financeira para momentos de crise?

Atendemos mais de 4 mil médicos em nossa carteira e muitos estão buscando se proteger em casos de emergências em saúde.

Acredito que vou conseguir te ajudar também.

Vá para “Agendar call

Pesquisa pela razão social da empresa:
Cliente esse é o CNPJ da [empresa]?

Se não tiver razão social: Pra terminar, como a cotação é feita em nome da empresa, me fala seu CNPJ?

Se mais de 2 vidas maior de 18, descubra o vínculo:
Qual o vínculo dessas pessoas com a empresa? Pergunto isso pra confirmar se estamos em conformidade com as exigências da seguradora.

Perfeito, consegui ter uma visão completa dos seus desafios. Vou preparar sua cotação através de uma call.

Eu tenho agenda para [data e hora], posso reservar esse horário pra você?

-> Se houver objeção, veja como quebrar!

Estou te enviando um convite agora, também, um resumo de tudo que conversamos. A gente se vê em [data e hora].

Só pra terminar. Existe algum hospital que você não abre mão de ser atendido?

[Cliente], o bradesco é um plano empresarial a partir de 3 vidas. Quais as idades das pessoas que você quer na sua cotação?

Pra terminar, como a cotação é feita em nome da empresa, me fala seu CNPJ?

Se mais de 2 vidas maior de 18
Qual o vínculo dessas pessoas com a empresa? Pergunto isso para confirmar se estamos em conformidade com as exigências da seguradora.

___

Perfeito, consegui ter uma visão completa dos seus desafios. Vou montar 3 opções de planos pra te apresentar em uma call. Eu tenho agenda para [data e hora], posso reservar esse horário pra você? 

-> Se houver objeção, veja como quebrar! 

Estou te enviando um convite agora, também, um resumo de tudo que conversamos, a gente se vê em [dia da call e hora].

Só pra terminar. Existe algum hospital que você não abre mão de ser atendido?

Oferta irresistível

Início do dia
Print sua agenda: 
Bom dia Cliente, Estou ajustando minha agenda pra hoje e passando para confirmar nossa call às [hora], ok?

ou

Print a análise do especialista: Cliente, finalizei sua proposta e consegui uma redução de x% na mensalidade com as mesmas coberturas, te vejo na call às [hora], ok?

30 minutos
Cliente estou entrando em call agora com outro médico, te envio o link da call daqui a pouco.

1 minuto antes
Oi Cliente, segue o link da nossa call, já estou em sala te esperando.

Objetivo
O objetivo da nossa call é que, caso avance, você tenha todas as informações pra tomar a decisão mais consciente possível. Não sei se já aconteceu com você, mas comigo várias vezes. Às vezes a gente compra algo e tem aquela sensação, será que eu fiz um bom negócio? Não é verdade?

Confirme dados da qualificação
Empresa, estado, CNPJ, perfil, plano atual e desafios.

Prova social 
A DWS é uma corretora especializada em saúde para médicos, atendemos mais de 850 clínicas, hospitais, laboratórios e médicos liberais, temos a maior nota de avaliação no Google, são mais de 600 e nosso suporte é vitalício, temos uma equipe que vai te atender sendo a ponte entre você e a seguradora: inclusão, exclusão, alteração na apólice, consulta de rede, você traz pra gente e a gente retorna com a solução.

Time
E a nossa reunião não vai demorar mais que 15 minutos, posso continuar?

Seguradora:

SulAmérica:
É a seguradora independente mais antiga do Brasil, com mais de 120 anos de mercado, hoje ela faz parte do grupo D’or que é a maior rede de hospitais da América Latina.

Amil:
Maior operadora de planos de saúde do Brasil com mais de 5 milhões de clientes e 20 hospitais próprios.

Bradesco:
A maior seguradora de saúde do Brasil com mais de 4,5 milhões de clientes, eleita há 18 anos consecutivos como o melhor plano de saúde para médicos, são 50 mil credenciados, 2900 hospitais e assistência internacional.

 

Acrescente depois da seguradora: Além disso, não tem burocracia, não precisa esperar autorizações, todo processo é digital, você faz tudo pelo App da Seguradora; consulta a rede, solicitação de reembolso, carteira digital e muito mais.

Assassine objeções futuras

Downgrade – Apartamento > Enfermaria: Eu trouxe essa possibilidade porque de acordo com a Abramge, um cliente de plano de saúde fica internado pelo menos 1 vez a cada 10 anos e em muitos hospitais você pode pagar a diferença pra ficar em apartamento e economizar muito ao longo dos anos.

E por LEI só podem ficar pessoas do mesmo sexo e hoje são apenas 2 leitos por enfermaria.

Coparticipação: Existe um mito sobre a coparticipação, as pessoas acham que, por uma consulta particular custar 400,00, elas vão pagar 30% que é 120,00 e não é verdade, nesse plano que estou te oferecendo a coparticipação é de 30% que é uma porcentagem em cima do que o plano paga ao médico. Ou seja, se o plano paga 100,00, a coparticipação é de 30,00.

Também acham que uma cirurgia de 500 mil, eles vão pagar 30%, que é 150 mil. Nesse produto você vai pagar uma taxa única de [x] reais por cirurgia, ou seja, se você passar 6 meses internado só vai pagar essa tarifa única.

Reembolso: Se existir algum médico que não atendem pelo plano ou que não atendem plano de saúde, nessa oferta que estou te fazendo você tem a possibilidade de ir ao médico e solicitar o reembolso no valor de [xR$].

Cobertura hospitalar: Essa é a opção mais utilizada para médicos que querem atendimento no Albert e Sírio em São Paulo porque essa cobertura custa 50% mais barato que a cobertura ambulatorial e, consultas e exames eles têm em suas regiões com valores irrisórios serem da área.

Faça a analise por cada opção, números, porcentagens e parcelas de economia por mês, 1, 2 e 10 anos.

Se uma das opções tiver coparticipação, faça cálculos da economia anual e o quanto de consultas ele vai ter que fazer para consumir o valor economizado.

Se economia for de 1000 / valor da consulta 30 = ele terial que fazer 16,6 consultas pra consumir essa coparticipação

Se sua proposta é focada na economia, pergunte:
Nesse momento em que estamos vivendo onde todas os médicos estão em busca de redução de custos, faz sentido pra você economizar R$ xpto em xx tempo com seu plano, onde você pode investir em outra área da sua vida, uma previdência ou em um fundo universitário para seus filhos?

Lead tem plano?

Como você já tem plano, você vai entrar na [seguradora xpto] sem carências. Qual o dia de pagamento da mensalidade?

O seu plano atual é individual ou empresarial?

O processo de compra de carência funciona assim:

1 – Se plano atual for individual
Como seu plano é individual a gente só pede o cancelamento após o aceite da seguradora:

1º Passo – A gente vai transmitir sua proposta e enviar para analise, e fique tranquilo. 2º Passo – Só após o aceite da compra de carência, você solicita o cancelamento do seu plano pra que você não fique nenhum um dia sem cobertura e programamos o dia do pagamento pra você não ter que pagar duas mensalidades no mesmo mês. Ficou claro pra você?

2 – Se plano atual for empresa
Como seu plano é Empresarial, o cancelamento não é imediato, então não precisa se preocupar;

1º Passo – A gente envia a solicitação de cancelamento para [plano atual], ela vai responder com a data prevista que vai ser daqui a mais ou menos 45 dias. 2º Passo – A gente transmitir sua proposta na nova [seguradora] pra ser feita a análise de compra de carências.

Tudo isso em paralelo, porque no dia em que sua cobertura se encerrar no plano atual, você já vai estar com o boleto da nova seguradora pra que você não tenha que ficar nenhum dia sem cobertura nem ter que pagar duas mensalidades dentro do mesmo mês.

Esse é o momento mais delicado, acontece que alguns médicos fazem essa operação sem um especialista. Muitos corretores por aí vão te dizer para deixar de pagar o plano e fazer um novo, isso não é íntegro porque a seguradora pode negativar sua empresa e colocar na dívida ativa da união. Esse não é o caminho que a gente indica, nossa preocupação é com a sua saúde e a saúde financeira da sua empresa pra que você tenha a melhor experiência possível com o seu seguro. Meu objetivo não é ganhar comissão é te ter você como cliente pra sempre. Faz sentido pra você?

Acrescente:
E cliente, a proposta é só a sua intenção de contratar, a seguradora ainda vai analisar se aceita o risco e só depois ela envia o boleto e mesmo assim a gente consegue programar a data de pagamento. Então pode ficar tranquilo.

Lead não tem plano?

Se você ou seus filhos precisarem de uma urgência cirurgica ou internação, você tem alguma reserva financeira?

Pergunto isso porque o brasileiro não tem a cultura de fazer reserva financeira para momentos de crise, os médicos não são diferentes, aí quando precisam vão ter um abalo patrimonial por ter que pagar particular mesmo sendo da área.

Temos um cliente nosso que foi pra o Sírio e teve um custo de 1/2 milhão de reais, sendo que um plano pra ele e família custava 4.500,00 por mês. 

Como especialista em saúde, eu recomendo a opção [x] porque ela resolve seu  [desafio], faz sentido pra você?

Se ele disser “não”: Qual dessas opções que eu acabei de te apresentar, faz mais sentido pra você?

Perfeito, agora que você já tem em mente a melhor opção, o próximo passo é o envio da documentação para a transmissão da proposta.

Vai analisar? Deixe o próximo passo agendado

Tudo bem, posso deixar agendado aqui pra te retornar amanhã [xxhora]? Pergunto isso porque a cotação fica no sistema 48h, se sair do prazo a gente tem que refazer e se tiver alteração de tarifa ela é incluída, posso agendar?

Perfeito, parabéns pela tomada de decisão!

Vou te enviar o check list de documentos para envio à [seguradora contratada], a gente tem 48h pra anexar os documentos.Você tem algum assistente que possa te auxiliar nesse processo?

Qual o peso e altura de vocês

Vocês estão precisando de algum procedimento de urgência ou alguma patologia?

Pra sua segurança, vou te enviar um email com a proposta, basta você responder confirmando a opção que você aceitou. Ok

Nossa equipe de suporte também vai entrar em contato para confirmação de dados do plano que você contratou, ok

Está com dificuldade para enviar documentos
Se você quiser, a gente faz todo o processo junto a seu [plano atual]. Me passa o seu acesso no que eu faço todo o processo pra você, tudo chega no seu e-mail.

Pagou a CCB?

Indicação
De 0 a 10 como você avalia o meu atendimento?
Então me indica [x de acordo com a nota] médicos pra que eles tenham essa mesma consultoria que você teve comigo!

Avaliação google
Oi [cliente], posso te pedir um favor?

Você pode avaliar nossa corretora no google pra que mais médicos possam ser impactados por nossa consultoria especializada? Clica, aqui 

https://g.page/r/CSybd_8zlNGfEAE/review

Depoimento
Oi [cliente], posso te pedir um favor?

Você poderia fazer um depoimento em vídeo explicando como ajudamos você no processo de adesão do seu seguro saúde da [seguradora], pode ser?

Vou te enviar um roteiro que você pode usar, não precisa se preocupar se errar no vídeo nosso marketing edita tudo. Vai par ao Instagram.

Roteiro: Nome, especialidade e onde atende.
Qual o seguro fechou com a DWS
– Se tem plano, como ajudamos ele a superar o DESAFIO com o plano anterior?
– Se estava sem plano, como foi experiência de contratação?

Como fazer a oferta

Material da oferta

Cadência

Após o lead entrar no funil de vendas você tem 7 dias para fechar o negócio antes que ele desconecte. Corra!

Veja como se conectar com o cliente durante o time do funil de vendas e em quais canais deve se comunicar com ele.

Email
Enviar modelo no CRM “Onboard“.

WhatsApp
Iníciar qualificação.

Ligação
Oi cliente, aqui é seu nome, especialista da Bradesco Saúde para médicos. Vi seu cadastro, estou precisando de algumas informações pra montar sua cotação… 

Continue na qualificação…

Email

Ligação

WhatsApp
Veja as vantagens de contratar um bradesco saúde que todo médico deveria saber. https://www.instagram.com/p/Cz3hxwArko6/

[Nome], pra montar sua cotação preciso de algumas informações, vamos conversar?

Email

Ligação

WhatsApp

3 ❌ ERROS que todo médico comete na hora de contratar ou migrar um plano de saúde.

Não sei se é o seu caso, mas muitos médicos da nossa carteira cometeram pelo menos 1 desses erros e eu não quero te ver passar por isso também.

https://www.instagram.com/p/C1J_i27LMFw/

Email

Ligação

WhatsApp

Quais as vantagens da coparticipação para manutenção do padrão de vida de um médico inteligente.

https://www.instagram.com/p/C1FFzEALS-D/

Email

Ligação

WhatsApp

Como funcionam os reajustes dos planos de saúde que todo médico deve saber

https://www.instagram.com/p/C0gosWOrIyU/

Email

Ligação

WhatsApp

Saiba porque o Bradesco Saúde foi eleito por 98% dos médicos como o melhor plano de saúde do Brasil 

https://youtu.be/ZKxQKif7fSg

Email

Ligação

WhatsApp

Quais são os planos de saúde mais exclusivos que ofertam a cobertura de Checkup One Day para médicos

https://www.instagram.com/p/C9udL2vxLJx/

Email

Modelo de email no CRM “Estou ficando preocupado

WhatsApp

Recebeu cotação: Oi [nome], tentei contato com você por telefone, email e por mensagem nesses últimos dias,  infelizmente não obtive seu retorno.

Frente ao respeito que temos um pelo outro, posso entender seu silêncio como falta de interesse e tomar a contratação do seu seguro saúde como encerrada?

Não recebeu cotação: Oi [nome], você se cadstrou em [data] solicitando uma cotação do Bradesco Saúde. Tentei contato com você por telefone, email e por mensagem nesses últimos dias e não obtive seu retorno.

Posso entender seu silêncio como falta de interesse e tomar a contratação do seu seguro saúde como encerrada?

Se não responder: Encerrar atendimento nas ferramentas de contato e dar negócio como perdido no CRM.

Foco na dor

Envie conteúdos relacionados aos desafios do cliente. Veja links de apoio.

Material complementar

Depoimentos

8 mil médicos já atendidos!

Conheça algumas histórias de médicos atendidos em nossa consultoria especializada em saúde para médicos
https://www.instagram.com/reel/C7E2_K6p_K4/

Carlindo Malheiros é cardiologista e reduziu 25% por mês o custo com o seguro saúde com nossa consultoria especializada para médicos.

Veja o que ele falou:
https://www.instagram.com/p/C-Xo6jJJ7hJ

Olha o que a Renata, Médica Ginecologista que contratou o Bradesco Saúde falou da nossa consultoria especializada em saúde para médicos. https://www.instagram.com/p/CyBMz7XL95k/

Confira! Como Eduardo Ferreira, Médico Intensivista economizou mais de 70.000,00 em dois anos, com plano de saúde. https://www.instagram.com/p/C1rXR8_ry6U/

Não sei se é o seu caso, mas sua falta de tempo está te custando milhões!

Veja como Lionaldo Duarte, Médico Pediatra está sendo atendido por nossa consultoria especializada para médicos. https://www.instagram.com/p/C2NKvyWro39/

A rede do seu plano não te atende mais? Nailson, Médico Residente em Anestesiologia fez um upgrade no seguro saúde com economia.
https://www.instagram.com/p/C2ucwIoLgpQ/

Portabilidade humanizada em planos de saúde para médicos.

Veja como a Shopia Trovão, clínica geral falou sobre nossa assistência exclusiva para médicos
https://www.instagram.com/reel/C9hpWnUpjJ6/

Adilson Alves, sócio da Nomad Pratas
https://www.instagram.com/reel/C89uNNYRLat/

Upgrade no plano de saúde com redução de 14k por ano!

Antônio Macedo, Pão Doce Pão.
https://www.instagram.com/reel/C9zlTggp2ei/

Seguradoras

Bradesco Saúde, eleito pelos médicos como o melhor plano de saúde do Brasil, por 2 anos consecutivos.
https://www.instagram.com/p/C0ByMScrWlG/ 

As vantagens de contratar um Bradesco Saúde, que todo médico deveria saber.
https://www.instagram.com/p/Cz3hxwArko6/

Saiba porque o Bradesco Saúde foi eleito por 98% dos médicos como o melhor plano de saúde do Brasil
https://youtu.be/ZKxQKif7fSg

Como utilizar o App do Bradesco Saúde Consulte a rede credenciada, solicitar reembolso e  agendar consulta online.
https://dwscorretora.com/aplicativo-bradesco-saude/

Conheça o plano hospitalar SulAmérica para médicos https://www.instagram.com/p/C-Ag7FWJvoM/

Veja como é fácil solicitar o reembolso da SulAmérica https://dwscorretora.com/sulamerica-reembolso-para-que-serve-e-como-solicitar/

Conheça o SulAmérica Direto João Pessoa com atendimento no melhor hospital da Paraíba: HNSN
https://dwscorretora.com/sulamerica-direto-joao-pessoa/

VEJA como funciona o aplicativo SulAmérica
https://dwscorretora.com/aplicativo-sulamerica-saude/

TEMAS

A coparticipação é a modalidade que mais cresce entre os mais de 4 mil médicos da nossa carteira que querem reduzir os custos com o plano de saúde mantendo as mesmas coberturas.

Saiba porque aqui.
https://www.instagram.com/p/C1FFzEALS-D/ 

Com ou sem Coparticipação? Como analisar qual a melhor opção que todo médico deveria saber antes de contratar um plano de saúde.
https://www.instagram.com/p/C9KaCxHsA4I/ 

Todo médico que teve reajuste no plano de saúde deve saber disto!

Saiba quais fatores influenciam na variação dos reajustes do seu plano e como você pode mitigar esses custos.
https://www.instagram.com/p/C0gosWOrIyU/

Conheça os 3 planos de saúde que oferecem Check Up One Day para médicos, Albert Einstein.

Cobertura exclusiva:
https://www.instagram.com/p/C9udL2vxLJx/

Conheça os 3 melhores planos de saúde para médicos.
https://www.instagram.com/p/C0jR-43rBBD/

COBERTURA HOSPITALAR

Cobertura Ambulatorial ou Hospitalar, qual é a mais indicada para médicos?

Conheça as vantagens
https://www.instagram.com/p/CwTKRfPpPjC

REEMBOLSO

Como funciona o reembolso em planos de saúde para médicos?

https://www.instagram.com/p/CwyJV5kJMx6

CARÊNCIA E COMPRA DE CARÊNCIA

Saiba agora tudo sobre carência em planos de saúde para médicos.

https://www.instagram.com/p/C9mu0l6iaQU/

Veja o que é compra de carência, quais são os prazos e o que é preciso fazer pra não passar por apuros.

Para médicos!
https://www.instagram.com/p/CzldxpWr4F5/

🚨 Não cancele seu plano antes de saber disto!

O que todo médico precisa saber antes de cancelar o plano atual para fazer a compra de carência.
https://www.instagram.com/p/Cw3LXF7p05G

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3 ❌ ERROS que todo médico comete na hora de contratar ou migrar em um plano de saúde.
https://www.instagram.com/p/C1J_i27LMFw

Saiba como todo médico pode aproveitar melhor seu plano de saúde.

As maiores seguradoras tem um programa de bem-estar, saiba como aproveitar esse benefício.
https://www.instagram.com/p/C9cboQYoBsz/

Veja como manter uma alimentação saudável mesmo com uma rotina de plantões exaustivos!

Veja aqui
https://www.instagram.com/p/C0bh-28rnGu/

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FAQ e Objeções

Entendo [Cliente], atendo vários médicos que passam pela mesmo [desafio] e tem uma agenda cheia como a sua. A call é uma recomendação da seguradora, porque caso avance, você faça a contratação mais consciente. São 15 min e você entra pelo celular, posso confirmar?

Ou

[Cliente], atendo muitos médicos como você que passam por esse desafio [Dor], mas eu só consigo te ajudar se você tiver tempo pra analisar se a proposta vai te ajudar nesse sentido. Nossa call dura 15 min e você pode entrar pelo celular, posso reservar pra você?

Pode sim, o primeiro passo é a gente montar uma proposta e te apresentar, caso avance, se você aprovar os custos, a gente consegue pensar na melhor estratégia, ok?

Depois de apresentar a proposta aponte o caminho:

Cliente existem duas possibilidades: 1 – Você colocar sua mãe como funcionária, mas você tem que arcar com os encargos financeiros todo mês, ou 2 – Como sócia, e nesse caso você pode colocar ela como 1% da empresa, essa alteração tem um custo irrisório e só paga uma vez. Essa é a opção que a gente recomenda aqui e 100% dos médicos usam ela. Faz sentido pra você?

Não, cada sócio pode escolher o plano ideal pra sua necessidade e a apólice pode ter vários planos, lembrando que cada dependente tem que seguir o plano do titular.

É bem simples, a gente atende vários médicos e clínicas, basta o contador declarar que os valores que saem da empresa são descontados do pró labore do sócio e o sócio declarar esses valores no IR dele.

Um plano hospitalar no Bradesco custa 50% mais barato que um plano ambulatorial + hospitalar. Muitos médicos usam essa modalidade para ter acesso a hospitais de ponta gastando pouco, até porque consultas e exames eles já têm acesso nas suas regiões.

Reembolso
Cliente, se existir algum médico que não atenda pelo plano ou que não atenda plano de saúde, nessa oferta que estou te fazendo, você tem a possibilidade de ir ao médico e solicitar o reembolso no valor de [xR$].

Como você já tem plano, você vai entrar na [seguradora xpto] sem carências.

Qual o dia de pagamento da mensalidade?

O seu plano atual é individual ou empresarial?

O processo de compra de carência funciona assim:

1 – Se plano atual for individual: Como seu plano é individual a gente só pede o cancelamento após o aceite da seguradora: 1º Passo – A gente vai transmitir sua proposta e enviar para analise, e fique tranquilo. 2º Passo – Só após o aceite da compra de carência, você solicita o cancelamento do seu plano pra que você não fique nenhum um dia sem cobertura e programamos o dia do pagamento pra você não ter que pagar duas mensalidades no mesmo mês. Ficou claro pra você? 

2 – Se plano atual for empresa: Como seu plano é Empresarial, o cancelamento não é imediato, então não precisa se preocupar; 1º Passo – A gente envia a solicitação de cancelamento para [plano atual], ela vai responder com a data prevista que vai ser daqui a mais ou menos 45 dias. 2º Passo – A gente transmitir sua proposta na nova [seguradora] pra ser feita a análise de compra de carências.

Tudo isso em paralelo, porque no dia em que sua cobertura se encerrar no plano atual, você já vai estar com o boleto da nova seguradora pra que você não tenha que ficar nenhum dia sem cobertura nem ter que pagar duas mensalidades dentro do mesmo mês.

Esse é o momento mais delicado, acontece que alguns médicos fazem essa operação sem um especialista. Muitos corretores por aí vão te dizer para deixar de pagar o plano e fazer um novo, isso não é íntegro porque a seguradora pode negativar sua empresa e colocar na dívida ativa da união. Esse não é o caminho que a gente indica, nossa preocupação é com a sua saúde e a saúde financeira da sua empresa pra que você tenha a melhor experiência possível com o seu seguro. Meu objetivo não é ganhar comissão é te ter você como cliente pra sempre. Faz sentido pra você?

Acrescente: E cliente, a proposta é só a sua intenção de contratar, a seguradora ainda vai analisar se aceita o risco e só depois ela envia o boleto e mesmo assim a gente consegue programar a data de pagamento. Então pode ficar tranquilo.

Downgrade – Apartamento > Enfermaria

Eu trouxe essa possibilidade porque de acordo com a Abramge, um cliente de plano de saúde fica internado 1 vez a cada 10 anos e em muitos hospitais você pode pagar a diferença pra ficar em apartamento e economizar muito ao longo dos anos. E por LEI só podem ficar pessoas do mesmo sexo e hoje são apenas 2 leitos por enfermaria.

Existe um mito sobre a coparticipação, as pessoas acham que, por uma consulta particular custar 400,00, elas vão pagar 30% que é 120,00 e não é verdade, nesse plano que estou te oferecendo a coparticipação é de 30% que é uma porcentagem em cima do que o plano paga ao médico. Ou seja, se o plano paga 100,00, a coparticipação é de 30,00. 

Também acham que uma cirurgia de 500 mil, eles vão pagar 30%, que é 150 mil. Nesse produto você vai pagar uma taxa única de [x] reais por cirurgia, ou seja, se você passar 6 meses internado só vai pagar essa tarifa única.

Não é caro, é exclusivo! Está caro em relação ao que? Você contrataria agora se o preço fosse menor?

Quer dizer que, além do preço, não há razão para não fechar o negócio agora? Faça um cálculo de diferença de valor, divida por mês e quantidade por vida da proposta. Ofertar plano com coparticipação ou produto inferior.

Você tem mais alguma dúvida em relação aos benefícios ou conerturas? 

Olha só, eu tenho agenda [data e hora], gostaria de conversar com seu sócio/esposa porque como especialista eu posso mostrar pra ela/ele todos os pontos positivos para a tomada de decisão ou poderíamos criar um grupo para tirar todas as dúvidas. O que acha?

Cliente, você quer que eu diga o que você quer ouvir ou a verdade? A verdade é, se você omitir informações e a seguradora fizer uma auditoria na sua apólice. E ela sempre faz no momento em que você mais precisar, ela pode cancelar o seu plano e solicitar na justiça que você devolva tudo que ela gastou com você e colocar sua empresa na dívida ativa da união.

Como na medicina tem vários especialistas em áreas específicas, nos seguros também. Somos especialistas em saúde para médicos. O saúde é o seguro mais importante da sua vida e no momento em que você mais precisar, é muito importante estar com um especialista: Movimentar apólice, incluir ou excluir beneficiários. Sozinho pode ser terrível. 

Nosso time de suporte entra em contato todo mês pra medir a satisfação dos nossos clientes e identificar qualquer demanda antes que ela aconteça pra que você foque em você.

Mas me conta o que vai ser diferente daqui a 6 meses que te impede de tomar a decisão agora?

Daqui a 6 meses pode ser outra tarifa e você ter que pagar mais. Faça o cálculo aplique + 15% de reajuste no valor do plano atual  multiplique por 24. ex.: plano atual 3000 + 15% = 450 *24 isso vai impactar 13.800,00 no financeiro.

Algumas corretoras pegam o dinheiro do segurado e pagam o boleto, ou emitem um boleto para o segurado com outro valor e pagam o da seguradora. A Dws corretora é uma empresa que não recebe dinheiro do segurado, o boleto vai diretamente da seguradora para você. 

Quando existe algum desconto, ele é aplicado pela seguradora na cotação. É importante você verificar se esta empresa é uma corretora certificada pela seguradora pra te dar total suporte em atendimento após a contratação.

Nós temos pós venda vitalício e atendimento exclusivo pra que você tenha a melhor experiência com seu seguro. 

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